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做天下最美的軟文之三十八：軟文，產(chǎn)品學(xué)術(shù)篇
作者：匡振慶 時(shí)間：2009-4-4 字體：[大] [中] [小]
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健康產(chǎn)品，包括醫(yī)藥保健品在軟文宣傳中，注重對(duì)產(chǎn)品的學(xué)術(shù)包裝，將產(chǎn)品上升到學(xué)術(shù)的層次，從科學(xué)上對(duì)產(chǎn)品的原料、工藝、研發(fā)進(jìn)行推廣宣傳，把產(chǎn)品活生生的剖析給廣大消費(fèi)大眾，往往效果會(huì)很高，而且利于口碑傳播開(kāi)去。
產(chǎn)品學(xué)術(shù)的宣傳和推廣有利于產(chǎn)品的長(zhǎng)線打造品牌，提升市場(chǎng)占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化。我們知道，企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整是為了企業(yè)利益最大化，市場(chǎng)的堅(jiān)定與市場(chǎng)的成熟運(yùn)作，企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人，占有了主動(dòng)地位，一方面可以對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤(rùn)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步深耕。軟文學(xué)術(shù)上對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)一步引證，可以讓消費(fèi)者明明白白消費(fèi)，提升銷(xiāo)量，進(jìn)而促進(jìn)市場(chǎng)的深耕。企業(yè)功成名就，品牌延伸，進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，自然可以繼續(xù)尋求持續(xù)性發(fā)展之路。
同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤(rùn)的逐步降低，企業(yè)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險(xiǎn)，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險(xiǎn)打擊。因此，企業(yè)要立足行業(yè)特點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品的學(xué)術(shù)上給以極大的支持，爭(zhēng)取出精品出成果，像軟文宣傳的一樣產(chǎn)品具有高技術(shù)含量，效果確切，造福更多消費(fèi)者。
企業(yè)的長(zhǎng)期生存與發(fā)展離不開(kāi)對(duì)通路的長(zhǎng)期利潤(rùn)投資，要想實(shí)現(xiàn)利益最大化，在產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣期就可將企業(yè)的阻力，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端，以各種先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)和科技含量的學(xué)術(shù)性來(lái)終端直接發(fā)力，然后通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)等形式把產(chǎn)品的學(xué)術(shù)含量“賣(mài)”出去。加上，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，這樣企業(yè)可獲取更多的中間利潤(rùn)。
有些軟文看起來(lái)往往都是講述產(chǎn)品學(xué)術(shù)上的科技動(dòng)態(tài)等東西，實(shí)際上好的技術(shù)才能打動(dòng)消費(fèi)者，因此本質(zhì)上是在說(shuō)教，是在營(yíng)銷(xiāo)推廣，軟文厲害就厲害在這里。軟文不是廣告，但卻是廣告效果。軟文在產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣中的作用，就好像所謂的植入式廣告，把產(chǎn)品推薦放在道理的講述中，體驗(yàn)后那種滿足感的敘述中，似乎是舉了一個(gè)例子，不經(jīng)意間就把產(chǎn)品的廣告做了，就是這種潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的效果。
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上轉(zhuǎn)載個(gè)什么文章太輕松一件事兒了，尤其是個(gè)人轉(zhuǎn)載。出于版權(quán)考慮轉(zhuǎn)載不是什么好事，但是出于口碑傳遞角度，那就截然不同。當(dāng)軟文在宣傳產(chǎn)品的時(shí)候不直接把利益點(diǎn)策劃編寫(xiě)出來(lái)，而是把產(chǎn)品從學(xué)術(shù)上剖析一下，從科學(xué)的角度分析其先進(jìn)性和成熟技術(shù)，以學(xué)術(shù)為旗幟，科學(xué)技術(shù)為航標(biāo)，直接走進(jìn)消費(fèi)者的心理，讓他們感覺(jué)到好的東西就得拿來(lái)消費(fèi)拿來(lái)使用。
企業(yè)立足產(chǎn)品宣傳， 從產(chǎn)品的學(xué)術(shù)上對(duì)其優(yōu)越性一面?zhèn)鞑ネ茝V，往往能夠征服消費(fèi)者消費(fèi)者心理。從產(chǎn)品學(xué)術(shù)上做推廣的“軟文”效果勝于“新聞稿的軟文”，它常常會(huì)幫助企業(yè)和產(chǎn)品創(chuàng)造出優(yōu)秀業(yè)績(jī)。
千金方略機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介：千金方略營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)（Gold-Formula & Originality Marketing Planning CO.,LTD）博取群經(jīng)，與時(shí)俱進(jìn)，致力打造專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化、現(xiàn)代化創(chuàng)新型智業(yè)機(jī)構(gòu),秉承求新、求異,敢為天下先的服務(wù)理念,專(zhuān)業(yè)致力于醫(yī)藥保健品、快速消費(fèi)品、信息通訊等“朝陽(yáng)”新興產(chǎn)業(yè)品牌打造與傳播推廣、全程企劃方略、文案策劃、商業(yè)計(jì)劃書(shū)、市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略、企業(yè)CI、VI系統(tǒng)定位、產(chǎn)品招商運(yùn)作、新聞營(yíng)銷(xiāo)、廣播影視及平面策劃攝制等工作，快速提升企業(yè)的品牌及銷(xiāo)量，助推客戶企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。千金方略營(yíng)銷(xiāo)策劃矢志不逾探求原則：千金之時(shí)求得真方略(Gold-Plan);千金之時(shí)玩轉(zhuǎn)好創(chuàng)意(Good-Idea)，全心全意助推新“小”企業(yè)及產(chǎn)品快速穩(wěn)健騰飛，全心全意幫助老“難”企業(yè)及產(chǎn)品健康突圍，全心全意支援盛“大”企業(yè)及產(chǎn)品錦上添花。機(jī)構(gòu)首創(chuàng)并踐行的“4P+4C可持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)企劃”理論指引下，憑貼切的文案、獨(dú)到的營(yíng)銷(xiāo)策略、低成本的招商手段、獨(dú)到的會(huì)務(wù)促銷(xiāo)、零風(fēng)險(xiǎn)板樣市場(chǎng)啟動(dòng)方略，我們幫助眾多中小企業(yè)突出重圍，利潤(rùn)倍增，呈現(xiàn)破竹之勢(shì)�！百N切、縝密、務(wù)實(shí)、共贏、高效、簡(jiǎn)約、睿智、果敢”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方略、企劃理論及實(shí)操案例先后錄入《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》等海內(nèi)外核心媒體數(shù)據(jù)庫(kù)。 千金方略專(zhuān)線：13338111660；E-mail:goodgoldenidea@163.com；網(wǎng)