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做天下最美的軟文之三十八：軟文，產品學術篇
作者：匡振慶 時間：2009-4-4 字體：[大] [中] [小]
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健康產品，包括醫(yī)藥保健品在軟文宣傳中，注重對產品的學術包裝，將產品上升到學術的層次，從科學上對產品的原料、工藝、研發(fā)進行推廣宣傳，把產品活生生的剖析給廣大消費大眾，往往效果會很高，而且利于口碑傳播開去。
產品學術的宣傳和推廣有利于產品的長線打造品牌，提升市場占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化。我們知道，企業(yè)的戰(zhàn)略調整是為了企業(yè)利益最大化，市場的堅定與市場的成熟運作，企業(yè)在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面可以對經銷商加壓，一方面可以降低新入產品的利潤，對市場進一步深耕。軟文學術上對產品的進一步引證，可以讓消費者明明白白消費，提升銷量，進而促進市場的深耕。企業(yè)功成名就，品牌延伸，進行資本運營，關聯產品開發(fā)，擴大經營規(guī)模，自然可以繼續(xù)尋求持續(xù)性發(fā)展之路。
同時產品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業(yè)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險，或承受大幅度大范圍的風險打擊。因此，企業(yè)要立足行業(yè)特點，對產品的學術上給以極大的支持，爭取出精品出成果，像軟文宣傳的一樣產品具有高技術含量，效果確切，造福更多消費者。
企業(yè)的長期生存與發(fā)展離不開對通路的長期利潤投資，要想實現利益最大化，在產品學術推廣期就可將企業(yè)的阻力，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端，以各種先進的產品技術和科技含量的學術性來終端直接發(fā)力，然后通過連鎖經營、特許經營等形式把產品的學術含量“賣”出去。加上，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，這樣企業(yè)可獲取更多的中間利潤。
有些軟文看起來往往都是講述產品學術上的科技動態(tài)等東西，實際上好的技術才能打動消費者，因此本質上是在說教，是在營銷推廣，軟文厲害就厲害在這里。軟文不是廣告，但卻是廣告效果。軟文在產品學術推廣中的作用，就好像所謂的植入式廣告，把產品推薦放在道理的講述中，體驗后那種滿足感的敘述中，似乎是舉了一個例子，不經意間就把產品的廣告做了，就是這種潤物細無聲的效果。
現在互聯網上轉載個什么文章太輕松一件事兒了，尤其是個人轉載。出于版權考慮轉載不是什么好事，但是出于口碑傳遞角度，那就截然不同。當軟文在宣傳產品的時候不直接把利益點策劃編寫出來，而是把產品從學術上剖析一下，從科學的角度分析其先進性和成熟技術，以學術為旗幟，科學技術為航標，直接走進消費者的心理，讓他們感覺到好的東西就得拿來消費拿來使用。
企業(yè)立足產品宣傳， 從產品的學術上對其優(yōu)越性一面?zhèn)鞑ネ茝V，往往能夠征服消費者消費者心理。從產品學術上做推廣的“軟文”效果勝于“新聞稿的軟文”，它常常會幫助企業(yè)和產品創(chuàng)造出優(yōu)秀業(yè)績。
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